很多中小型散熱器鋁型材企業的相關人員都說現在散熱器鋁型材市場如何難做、產品（pǐn）如何難賣等（děng）諸多難處，所以對於（yú）散熱器（qì）鋁型材市場上很難立足（zú）。首先中小型散熱（rè）器鋁型材企業沒有廣闊的品牌影響力，還沒有雄厚的企業經（jīng）濟實力，那麽針對這些情況（kuàng）下麵就來簡單介紹一下（xià）中小型（xíng）散熱器鋁型材企業如何立足市場。

在國內，南北地區采暖特點有很大差異，且各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃至采暖觀念都存（cún）在很大的差異，反映（yìng）在（zài）散熱器鋁型材產品市場營銷上，就會發現，每一個企業，都無法用一（yī）套同樣的營銷（xiāo）方案，來運作全國市場（chǎng）;反映在（zài）采暖散熱器鋁型材行業中，即便整個行（háng）業的市場（chǎng）競爭呈現白熱化程度，但仍有不少生產企業在另一個（gè）層（céng）麵上按部就班的生存著，這些中小型散熱器鋁型材生產企業與空中有強大的媒體（tǐ）推廣（guǎng），地麵有完善的營銷網絡的大型品牌企（qǐ）業相比，簡直是微乎其微。

其實要想在激烈的（de）采暖散熱器鋁型材市場上很好的建立自己的渠道，確實有一定的難度（dù），但也不是（shì）沒有可能。策劃一個有吸引力的產品招商會，招商是建立銷售渠道，多數中小型散（sàn）熱器鋁型材企業由於（yú）策劃能（néng）力有限（xiàn）對招（zhāo）商工作不重視或者策劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市場消費需求預測。要（yào）給（gěi）經（jīng）銷商、代理商講（jiǎng）清楚講該散（sàn）熱器鋁型（xíng）材產品的（de）市場定位及產品的一些具（jù）體熱參數數據，以便企業更詳細的（de）了解產品優勢。

選擇合適的散熱器鋁型材（cái）經銷商、代理（lǐ）商（shāng），由（yóu）於缺乏強大（dà）的經濟能力，無論在整體推廣還是（shì）與渠（qú）道散熱器鋁型材經（jīng）銷商的談判籌碼上，均占不了主（zhǔ）動權，所以，中小型散熱器鋁型材企業選擇合適的（de）經銷商（shāng）、代理商並與之合作，就顯得尤其重要（yào）。一定是那些剛起步做市場（chǎng）的（de）、或做市場不久，經濟實力（lì）和市場運作能力較一般的更需（xū）要（yào）做強第二步工作。

選（xuǎn）擇合（hé）適的渠道模式，中小型散熱（rè）器鋁型材企業建立銷售渠道必然步驟，但中（zhōng）小型企業由於（yú）品牌的名度和（hé）企業的經濟實力以及市場管理能力都比較薄弱，因而市場（chǎng）初期的渠道模式以每（měi）省級總經銷製比較合適。

所以對於中小型散熱器鋁型材企業不是不完全可以拓展市場，相反，對於中小型散熱器鋁型材（cái）企業來說反而有更大的發展空間。